Typische erste Fragen
Wir empfehlen, dass sich jeder Verkäufer/in mit den folgenden Fragen auseinandersetzt, bevor er/sie einen M&A-Prozess startet
Ziele und Motivation:
- Will ich wirklich mein Unternehmen verkaufen?
- Welchen Verkaufspreis möchte ich erzielen?
- Wen möchte ich (nicht) als Käufer?
- Was möchte ich mit dem Verkauf erreichen?
- Was sind die Konsequenzen eines Verkaufs?
Prozess:
- Was ist der Status meiner eigenen internen Vorbereitungen?
- Welche Unterlagen, Daten und Informationen kann ich schnell zur Verfügung stellen?
- Wen muss ich im Unternehmen einweihen? Wer weiß Bescheid? Welchen Einfluss hat das auf die Datenbeschaffung?
- Wie verhindere ich Unruhe im Unternehmen?
- Soll der Prozess schnell gehen oder kann ich mir Zeit lassen?
Überblick über einen typischen M&A Verkaufsprozess
Wenn der M&A Prozess nicht gut vorbereitet und ausgeführt wird, kann dies negativen Einfluss auf das Tagesgeschäft haben und das Ziel, einen erfolgreichen Verkaufsprozess zu führen, gefährden.
