Welche sind die möglichen Käufer?
Aus den Zielen des Verkäufers sollte in einem nächsten Schritt abgeleitet werden, welcher Käufertyp zu diesen Zielen passt.
Strategen
Finanzinvestor
Sonstige
Alle Käufertypen im Überblick
Jeder Käufertyp hat ein besonderes Differenzierungsmerkmal, das ihn definiert oder auszeichnet und dadurch von anderen Käufern unterscheidet.
1
Strategische Investoren
Pure Strategen: Akquisition folgt einer klaren unternehmerischen Strategie. Erweiterung des Kundenstamms, Lücken schließen, Synergien heben
2
PE Großmakler
Private Equity-Investor im Hintergrund. Wachstum, Expansion, neue Märkte erschließen, kritische Größe erreichen, um an einen Dritten verkauft zu werden (Stratege oder noch größeres Private Equity-Haus)
3
Private Equity / Family Office
Plattform vorhanden: Erweiterung Kundenstamm, Lücken schließen, Synergien heben
Neue Plattform: Wachstum und Expansion
Family Office: Oftmals ein Zwitter zwischen Strategen (kein Verkauf) und PE-Investoren (PE Buy-and-build)
4
Maklerkollege
Abgabe des Geschäfts an einen (befreundeten) Maklerkollegen, der das Geschäft in gleicher Form weiterbetreibt
5
Merger
Zusammenschluss mit einem oder anderen Makler, um entweder Größe zu schaffen oder strategische Vorteile nutzbar zu machen. Aufbau einer eigenen Akquisitionsplattform oder als Abgabe in Fremdgeschäftsführung
Das Finden des passenden Käufertypen sollte als Orientierung zu einer Art von Käufern gesehen werden und immer den individuellen Käufer, die Ausnahme, berücksichtigen
Um die passenden Investoren oder Käufer zu identifizieren, vergleicht man die Eigenschaften und Charakteristika der Käufertypen mit den eigenen Zielen und sucht Überschneidungen.
In der Regel wird dann nochmals das Käuferuniversum nachgebessert, da individuelle Käufer nicht immer in das Standartkörbchen passen, in dem sie eingeordnet sind.
Die Liste dieser Investoren sammelt man auf einer sogenannten „Long-List“, die dann im nächsten Schritt zu einer sogenannten „Short-List“ verkürzt wird. Die Unternehmen auf der „Short-List“ werden dann angesprochen und das Interesse in der Regel anonym getestet. Bei einem positiven Feedback, steigt man in den Transaktionsprozess ein und beginnt mit den Gesprächen und tausch Daten und Informationen aus.
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